(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月31日，抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)于線上舉行。抖音電商副總裁木青在會(huì)上回顧了抖音電商在過(guò)去一年取得的成績(jī)，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《構(gòu)建全域興趣電商 | 抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論白皮書》，為商家實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)下的品銷協(xié)同，加速生意增長(zhǎng)提出了解決方案。
與生態(tài)伙伴同行，抖音電商平臺(tái)發(fā)展迅速
過(guò)去一年，抖音電商生態(tài)愈加完善。商家、電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商作為抖音電商平臺(tái)生態(tài)中不可或缺的重要力量，與抖音電商攜手共進(jìn)，共同取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)抖音電商副總裁木青介紹，抖音電商在去年生態(tài)大會(huì)上提出的UP計(jì)劃：助力1000個(gè)商家年銷破億，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億；扶持1萬(wàn)名年銷千萬(wàn)達(dá)人；助力100款商品年銷破億；助力100個(gè)年度GMV破億的商家服務(wù)商伙伴、助力100個(gè)年度GMV破億的MCN機(jī)構(gòu)伙伴等目標(biāo)均已達(dá)成。截止到2022年4月30日，抖音電商年銷破億的商家有1211個(gè)，其中有134個(gè)新銳品牌年銷破億；年GMV破千萬(wàn)的達(dá)人超過(guò)12000名；年銷破億的商品有175款；有163個(gè)商家服務(wù)商伙伴年GMV破億，172個(gè)MCN機(jī)構(gòu)伙伴年GMV破億。木青認(rèn)為，今年在全域興趣電商的發(fā)展機(jī)遇下，還有機(jī)會(huì)取得更好的成績(jī)。
與此同時(shí)，抖音電商和商家、電商達(dá)人為用戶提供的豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，持續(xù)激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣，讓用戶的購(gòu)物心智愈發(fā)成熟。這也吸引了很多品牌商家、電商達(dá)人、生態(tài)伙伴積極投入，抓住興趣電商發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)煥新增長(zhǎng)。圍繞“態(tài)度學(xué)院風(fēng)”實(shí)現(xiàn)品牌煥新升級(jí)的品牌“Teenie Weenie”便是其中的一個(gè)典型案例。它從品類開發(fā)模式到主題開發(fā)模式，并匹配精準(zhǔn)用戶及穿搭場(chǎng)景，以場(chǎng)景化內(nèi)容不斷刷新用戶認(rèn)知。
截至目前，抖音電商已經(jīng)成為220個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地。這些品牌廣泛分布在服飾、美妝、食品、珠寶、母嬰等各個(gè)主要行業(yè)。這也說(shuō)明了，在抖音電商，以內(nèi)容為中心的經(jīng)營(yíng)模式已被驗(yàn)證。
抖音電商發(fā)布FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，3大場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力加速生意增長(zhǎng)
為更好適配商家在全域興趣電商階段的經(jīng)營(yíng)，抖音電商以內(nèi)容為中心的經(jīng)營(yíng)方法論，也同步從“FACT”升級(jí)到“FACT+”。抖音電商副總裁木青在大會(huì)上同步發(fā)布了《構(gòu)建全域興趣電商 | 抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論白皮書》。在去年提出的陣地自營(yíng)（Field）、達(dá)人矩陣（Alliance）、主題活動(dòng)（Campaign）和頭部大V（Top-KOL）組成的“FACT”內(nèi)容場(chǎng)基礎(chǔ)上，新增中心場(chǎng)和營(yíng)銷場(chǎng)兩個(gè)升級(jí)點(diǎn)。通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)和營(yíng)銷場(chǎng)的三大場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，為商家拓展經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全鏈路覆蓋。
圍繞FACT經(jīng)營(yíng)方法論，抖音電商在產(chǎn)品工具以及決策支持上不斷升級(jí)，在達(dá)人合作上建立功能更完善的精選聯(lián)盟平臺(tái)，營(yíng)銷主題活動(dòng)上也有了更豐富的大促、行業(yè)活動(dòng)，及營(yíng)銷IP矩陣。幫助很多商家基于FACT經(jīng)營(yíng)方法論開展業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。今年4月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過(guò)FACT矩陣協(xié)同發(fā)力，聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日打造溯源營(yíng)銷，活動(dòng)期間全渠道曝光超過(guò)5.6億，官方賬號(hào)新增粉絲13.6萬(wàn)，新增會(huì)員4.3萬(wàn)，會(huì)員貢獻(xiàn)GMV超過(guò)1200萬(wàn)，品牌總GMV突破5800萬(wàn)。
全域興趣電商邏輯下升級(jí)的FACT+經(jīng)營(yíng)方法論，在內(nèi)容場(chǎng)「貨找人」的基礎(chǔ)上，豐富了「人找貨」的中心場(chǎng)。商家需要在中心場(chǎng)，做好搜索和商城，優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、加強(qiáng)店鋪裝修、會(huì)員活動(dòng)，做好針對(duì)性的貨盤，做好商詳頁(yè)設(shè)計(jì)、參加各種頻道活動(dòng)等等，全面打通「貨找人」和「人找貨」的雙向消費(fèi)鏈路，做好高效承接轉(zhuǎn)化。巴黎歐萊雅在抖音電商超級(jí)品牌日，打通種草轉(zhuǎn)化一體化鏈路，聯(lián)動(dòng)抖音商城資源創(chuàng)造品牌增量，活動(dòng)期間巴黎歐萊雅抖音商城GMV環(huán)比增長(zhǎng)529%，品牌抖音商城用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)533%。
在營(yíng)銷場(chǎng)中，商家需要圍繞用戶種草、拉新、復(fù)購(gòu)鏈路，通過(guò)營(yíng)銷協(xié)同，讓內(nèi)容的價(jià)值通過(guò)營(yíng)銷快速放大，實(shí)現(xiàn)品銷合一。在以內(nèi)容為核心，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)3大場(chǎng)域協(xié)同經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，商家還需要做好貨品策略、人群策略和體驗(yàn)優(yōu)化。通過(guò)好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)，為用戶帶來(lái)價(jià)值，讓用戶的美好生活，觸手可得。
抖音電商推出FACTor 經(jīng)營(yíng)認(rèn)證計(jì)劃，啟動(dòng)“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計(jì)劃”助力商家經(jīng)營(yíng)
如今商家在抖音電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)逐步擴(kuò)大，面對(duì)場(chǎng)景的日趨豐富，經(jīng)營(yíng)也開始呈現(xiàn)能力專業(yè)化、職能多元化、配合精密化的趨勢(shì)。商家需要整合自身的電商職能與營(yíng)銷職能，搭建出適配抖音電商的一體化組織架構(gòu)，高效協(xié)同實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。對(duì)此，木青宣布抖音電商平臺(tái)會(huì)為商家進(jìn)一步提供教育與人才保障，推出基于FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論的FACTor 經(jīng)營(yíng)認(rèn)證計(jì)劃，通過(guò)打造課程體系、個(gè)人認(rèn)證與企業(yè)認(rèn)證，為商家伙伴的經(jīng)營(yíng)能力提升提供助力。
此外，抖音電商還于5月15日正式啟動(dòng)了“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計(jì)劃”。從政策扶持、平臺(tái)活動(dòng)、物流扶持、客服專線四個(gè)方面推出各項(xiàng)幫扶舉措，保障消費(fèi)者權(quán)益和體驗(yàn)，幫助商家恢復(fù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，抖音電商對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是去嘗試的新生意，而是在商家的生意中扮演了越來(lái)越重要的角色。正如此次生態(tài)大會(huì)主題“RIGHT NOW | 對(duì) 就現(xiàn)在”，抖音電商希望未來(lái)有越來(lái)越多的同行者加入，共享全域興趣電商發(fā)展機(jī)遇，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，收獲豐厚回報(bào)。
